Lönsamhet i relation till tillväxt

Tillväxt i alla dess former är något som ses som positivt i de allra flesta fall, men det blir viktigt att tillväxten inte drabbar lönsamheten på ett negativt sätt.

Risken när lönsamheten inte hänger med

Hänger inte lönsamheten med i samma takt som tillväxten finns risken att större problem uppstår i samma takt. En verksamhet kan växa snabbt i omsättning samtidigt som marginalerna gradvis urholkas.

Normen vid tillväxt

Normen vid tillväxt är att fler kostnader uppkommer fortare än intäkterna. Det handlar om behov av mer personal, mer lager, större inköp och helt enkelt mer kapital som blir bundet i väntan på inbetalning från kunder.

Räkna på lönsamhet per kund

Ett tips är att räkna på lönsamhet per kund eller per enskild affär för att se hur lönsamheten förändras i takt med den eventuella tillväxten. Det ger en tydligare bild än att bara titta på den totala omsättningen.